第(2/3)页

    等她抬起头的那一秒，刚才那个贪吃的小女孩瞬间消失了，换上原本那位智商碾压全校的清冷学神气势。

    她拿起那张写满数据模型的分成方案，目光锐利地扫向苏航天。

    姜若水的声音淡淡的，“把江市一中的模式复制到全省，逻辑上确实行得通，但你忽略了两个最致命的难点。”

    她伸出一根纤细的手指，点在纸面上。

    “第一，跨省物流。你要把几万册教辅资料铺满江省和浙省，运输成本怎么算？如今的物流网络根本不足以支撑你这种高频次的下沉分发。”

    她接着伸出第二根手指。

    “第二，地推渠道。你打算怎么把书送到那些高三学生手里？靠邮寄？周期太长，靠书店？中间商抽成会拿走你一大半利润。”

    姜若水盯着苏航天的眼睛，语气极具压迫感。

    “这两点解决不了，你这份方案，就是一张废纸。”

    苏航天坐在沙发上，看着眼前这个光芒四射的少女，心里叹道眼前的姜若水如假包换，这丫头虽然才十八岁，面对的又是之前没有接触过的商业形式，但不妨碍她依然一眼言中问题的关键。

    他也没有丝毫慌乱，直了直身子，迎着姜若水的目光，果断抛出了他早就在脑子里推演过的逻辑。

    “物流问题，根本不需要跨省运输。”

    苏航天语气笃定，“我会直接拿着你的标准化母版，在浙省和江省各个地级市，寻找当地的印刷厂进行合作。就近印刷，就近分发，直接砍掉跨省长途运输的成本。”

    姜若水微微皱眉，立刻反问：“代印厂的品控你怎么保证？防伪标志怎么做？”

    “这就涉及你说的第二个问题了，地推渠道。”苏航天身体前倾，眼神越发明亮，“我告诉你，我根本就不打算走书店这种传统渠道，我在省城，已经拉起了一支由十八个顶尖人才组成的团队。”

    他紧紧盯着姜若水的眼睛，把后世那个恐怖电商帝国的地推逻辑，极其直白地摆了出来。

    “我会把这十八个人撒出去，他们会直接带着样品，去敲开每一个地级市重点高中的大门。他们会搞定门卫，搞定年级主任，甚至直接搞定当地有影响力的学生头目。”

    苏航天越说越快，浑身散发着一种超越时代的强大自信。

    “这支队伍，就叫地推铁军，他们直接把货推到终端消费者手里。代印厂的品控，由这支铁军交叉监督，我要建立的，是一张深入每一所高中的毛细血管网络！”

    客厅里陷入了长久的安静。

    姜若水拿着方案的手，微微停顿在半空。她眼底的挑剔一点点散去，换上了一丁点讶异与赞赏。

    “行，纸上谈兵凑活，算你先过关。”姜若水收回目光。

    她拿起茶几上的一支签字笔，在协议的空白处，刷刷刷写下了一行字。

    写完后，她把协议推到苏航天面前。

    “我同意提供标准化母版笔记，但我也要加上我的条件。”

    苏航天低头一看，那行字写得娟秀挺拔，内容却堪称蛮横无理。

    甲方的附加条款：乙方苏航天，高考志愿必须且只能填报浙大，大学四年期间，乙方必须每天为甲方提供不重样的早餐。

    若乙方未能考入浙大，本合作协议自动作废，赔钱！一切解释权如赔偿数额等，归甲方所有。

    苏航天看着这行字，心跳漏了整整半拍。

    这哪里是什么商业条款，这分明是这位傲娇的顶尖学霸，在用最生硬的方式，强行把他绑在她的未来里。

    她要他陪她去浙大，她要他每天早上出现在她面前。

    苏航天的眼眶微微发热，他毫不犹豫地拿起笔，在那行字的下面，重重签下了自己的名字。
    第(2/3)页