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    余大师傅冷笑一声，上不了菜，客人第一个找掌柜的麻烦，掌柜的肯定比他这个大师傅着急，到时候掌柜的肯定是要掏这个钱的。

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    青木城外清水村煤场，李母看着正在搬卸蜂窝煤的工人，满脸的笑容，再也不复之前的愁容了。

    这几天阴雨绵绵，柴夫没法上山砍柴，很多人的柴用完了就什么也烧不了了，可冬日里这么冷，不吃一口热乎饭怎么能行，所以煤场的生意就在好转。

    “李哥，李哥，城里李主簿传话了，跟咱要十个煤灶，一千个煤球，让咱赶快送去”

    一个帮工气喘吁吁的走过来对林海说道，林海精神一振。

    “李主簿说给钱了吗？”

    “没说，只是让咱送去”

    “煤灶送去，煤球只送一百个，等他烧完了告诉他，煤球得用钱买”

    “这····”

    “按我说的做”

    林海撇撇嘴，连续半个月，他已经送出去上万个煤球了，真当他的煤球不要钱啊，爱要就要，不要你自己烧柴火去。

    林海交代完事情，转头又笑嘻嘻的跟一个中年男子说话，这中年男子是城中味满堂的掌柜的，他也是来买煤灶和煤球的，只不过他嫌煤灶火力太小，跟林海商议改良煤灶。

    “章掌柜的，你来看，这一点我早就想过了，寻常人家只需要单筒煤灶就行，可你们酒楼不一样，你们炒菜要快，火力就要旺，所以我特意设计了这种三筒的煤灶，三个煤球的起火点，一次放九个，可以保持一个时辰大火，你看怎么样”

    林海说道，这点他早就考虑到了，普通人家用煤量不大，真正大头的还得是酒楼这种地方，可是吃煤大户，一次买几千个也用不完。

    章掌柜的算了一笔账，如果按一年的用量来看，这煤球比木柴可是省事多了，成本也会低很多，身为生意人，最敏感的就是成本了。

    “李掌柜的，那你这三筒煤灶怎么个卖法”

    “二两银子一个，不过我这是刚开门做生意，要是章掌柜一次性买一万个煤球，我就送你一个煤灶”

    “行，那就先来一万个煤球，不过以后用煤你们得送上门来，我那边抽不出人手来”

    “这个没问题，过几天我会在城里盘个店，预先送一批煤球到店里，到时候你派人去店里说一声，我的人就会把煤球送到味满堂”

    林海回答道，在城里做一个供货点他早就有想法了，只是之前没钱了，现在煤球开始卖出去了，只要收回一定成本他就会去做。

    章掌柜的很满意，这就要走了，林海又拉住了他，顺便给他推销起了卤料来，卤料可是可以做拼盘的，上菜极快，又是下酒的好东西，此时机会来了，怎么能错过呢

    章掌柜越听，心里就越心惊，这穷乡僻壤的怎么会出现这么一个商道大家，看来以后青木县必有这李青山一席之地啊。

    　　


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